Content-Marketing-Strategie, wie du online für potenzielle Kunden sichtbar wirst

Du möchtest online sichtbarer werden und mehr potenzielle Kunden erreichen? Mit der richtigen Content-Marketing-Strategie ist das auch möglich! Ich zeige dir, wie du mit einer klaren Strategie, qualitativ hochwertigem Content und den passenden Kanälen erfolgreich wirst. Los geht’s!

 

1. Was ist eine Content-Marketing-Strategie, und welche Vorteile hat sie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein wichtiger Bestandteil, um online für potenzielle Kunden sichtbar zu werden. Sie ist der Fahrplan, der dir dabei hilft, konsistent neue Inhalte online zu erstellen und den Überblick über deine Online-Aktivitäten zu behalten.

Doch was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff und welche Vorteile hat eine solche Strategie? Eine Content-Marketing-Strategie umfasst alle Maßnahmen, die dazu dienen, hochwertigen und relevanten Content zu erstellen und diesen gezielt zu verbreiten. Ziel ist es, die Zielgruppe anzusprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch eine gut durchdachte Content-Marketing Strategie kann das Vertrauen in die Marke gestärkt und die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöht werden. Zudem können Inhalte über Social Media oder E-Mail-Marketing gezielt an die Zielgruppe ausgespielt werden. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie führt somit nicht nur zu einem höheren Traffic auf der Website, sondern auch zu einer Steigerung der Conversions und letztlich zu mehr Umsatz.

 

2. Schritt für Schritt – Erstellung einer guten Content-Marketing-Strategie

Wenn du online sichtbar werden möchtest, ist eine gute Content-Marketing-Strategie unerlässlich. Doch wie gehst du am besten vor? Schritt für Schritt kannst du eine erfolgreiche Strategie entwickeln. Bevor es losgeht, solltest du dir ganz klarmachen, welche Ziele du mit deinem Content-Marketing verfolgen möchtest. Geht es dir vor allem um Reichweite, um Leads, um Anmeldungen zum Newsletter, Conversions – was sind deine Ziele, die du erreichen möchtest? Definiere die unbedingt “SMART” und nimm sie dir bei jeder der folgenden Entscheidungen mit. Deine Zielgruppe solltest du für dieses Unterfangen schon kennen. Wenn nicht oder du noch nicht dir allzu viele Gedanken darüber gemacht hast, ist es Zeit deine Zielgruppe zu definieren, gegebenenfalls Personas zu erstellen und vor allem auch deine Zielgruppe zu testen.

Anschließend geht es darum, passende Themen zu finden und einen Redaktionsplan zu erstellen. Dabei ergibt es Sinn auf Suchmaschinen, Gruppen, Social Media zu recherchieren, was deine Zielgruppe sucht, die Fragen, die du oft gestellt bekommst, durchzusehen oder auch ChatGPT nach möglichen Ideen zu befragen. Dabei solltest du auch darauf achten, dass dein Content abwechslungsreich ist und verschiedene Formate wie Videos oder Infografiken beinhaltet. Eine wichtige Rolle spielt auch die Verbreitung deines Contents über Social-Media-Kanäle oder Newsletter.

Um den Erfolg deiner Strategie von Anfang an zu messen, solltest du Analyse-Tools nutzen und dein Vorgehen gegebenenfalls anpassen. Mit einer durchdachten Content-Marketing-Strategie hast du die Chance, online für potenzielle Kunden sichtbar zu werden und dich von der Konkurrenz abzuheben.

 

3. Übersicht aller wichtigen Content Kanäle und für wen sie relevant sind

Um online für potenzielle Kunden sichtbar zu werden, benötigst du eine Content-Marketing-Strategie, die auf verschiedenen Kanälen präsent ist. Doch welche Kanäle sind überhaupt relevant und für wen? Hier eine Übersicht: – Social Media: Hier kannst du deine Zielgruppe direkt ansprechen und mit ihnen in Kontakt treten. Besonders relevant ist Social Media für B2C-Unternehmen. Dabei solltest du dich zwischen Instagram, LinkedIn, TikTok, Twitter, Facebook, YouTube entscheiden. Je nachdem wo sich deine Zielgruppe aufhält und wie die deinen Content bereitstellen möchtest, kannst du dich entscheiden. Vor allem am Anfang ergibt es Sinn, mit einem Netzwerk anzufangen und dann erst später die anderen zu nutzen. Wie ich so gerne sage: “Master one & expand”

• Blog: Ein Blog ermöglicht, dein Unternehmen oder dich als Expertin in deiner Branche zu positionieren und wertvolle Inhalte zu teilen. Relevant ist da vor allem, wenn du z.B. Solopreneurin bist oder ein Unternehmen betreibst, welches viele Inhalte anbieten kann, z. B.: Supermarkt wie von dem Lebensmittelhändler Spar. Durch einen Blog kannst du deine Zielgruppe direkt ansprechen und ihnen wertvolle Informationen liefern. Dabei ist es wichtig, dass die Inhalte relevant und interessant sind, um eine hohe Leserbindung zu erreichen. Ein gut gepflegter Blog kann auch dazu beitragen, das Vertrauen deiner Kunden in dein Unternehmen oder dich als Expertin zu stärken. Als Solopreneurin hast du zudem den Vorteil, dass ein Blog dir dabei helfen kann, deine Persönlichkeit und dein Fachwissen herauszustellen. Du kannst über Themen schreiben, die dich persönlich betreffen oder in denen du besonders kompetent bist – dadurch zeigst du nicht nur deine Expertise auf einem bestimmten Gebiet, sondern baust auch eine Beziehung zu deinen Lesern auf. Auch für Unternehmen wie Spar bietet ein Blog viele Möglichkeiten: So können unter anderem Rezepte mit Produkten aus dem Supermarkt geteilt oder Tipps zur richtigen Lagerung von Lebensmitteln gegeben werden. Dadurch wird der Mehrwert des Unternehmens für seine Kunden deutlicher sichtbar gemacht. Ein weiterer Pluspunkt eines Blogs ist die Möglichkeit der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch regelmäßige Veröffentlichungen von qualitativen Inhalten steigt das Ranking bei Google & Co., was wiederum mehr Traffic auf deinem Blog bedeutet – somit erhöht sich auch die Chance neue potenzielle Kundinnen bzw-Käuferinnen anzusprechen.
• E-Mail-Marketing: Mit gezieltem E-Mail-Marketing kannst du deine Kunden regelmäßig informieren und binden. Mit E-Mails trittst du in einen sehr nahen Kontakt mit deinem Kunden – deswegen ist hier wichtig, die Inhalte auch gut auf den jeweiligen Kunden (automatisiert) abzustimmen. Denn nur so erreichst du eine hohe Öffnungs- und Klickrate. Eine personalisierte Ansprache, individuelle Angebote oder auch Erinnerungen an vergessene Warenkörbe können hierbei sehr wirkungsvoll sein. Aber Vorsicht: Spam-Mails sind ein absolutes No-Go! Achte darauf, dass deine E-Mails immer einen Mehrwert für den Kunden bieten und nicht als lästige Werbung empfunden werden. Auch die Frequenz sollte gut überlegt sein – zu viele Mails können schnell nerven und führen eher zur Abmeldung vom Newsletter. Ein weiterer wichtiger Punkt ist das Design der E-Mail. Es sollte übersichtlich gestaltet sein und sich optisch an dein Corporate Design anpassen. Bilder sollten passend zum Inhalt gewählt werden und in einer guten Auflösung vorliegen. Zusätzlich solltest du unbedingt auf eine mobile Optimierung achten – denn immer mehr Menschen öffnen ihre E-Mails mittlerweile auf dem Smartphone oder Tablet. Am besten du suchst dir deswegen einen guten Anbieter für dein E-Mail Marketing wie z.B. Mailchimp.
• Video: Videos sind ein effektives Medium, um komplexe Themen einfach zu erklären und Aufmerksamkeit zu erzeugen. Besonders relevant für visuelle Produkte/Dienstleistungen, aber auch wenn du dich als Expertin positionieren möchtest. Durch Videos kannst du deinen Zuschauern einen Einblick in deine Expertise geben und sie von deinem Wissen überzeugen. Dabei ist es wichtig, dass das Video ansprechend gestaltet ist und eine klare Botschaft vermittelt wird. Ein weiterer Vorteil von Videos ist die Möglichkeit, Emotionen zu transportieren. Durch gezielte Bildsprache und Musikuntermalung kann man beim Zuschauer ein bestimmtes Gefühl auslösen oder eine Stimmung erzeugen. Dadurch bleibt das Video im Gedächtnis haften und sorgt für nachhaltige Aufmerksamkeit. Auch bei der Verbreitung auf Social Media sind Videos besonders erfolgreich. Sie werden häufiger von der Plattform angezeigt und von den Usern geteilt als reine Textbeiträge oder Bilder.
• Sprache: ein Podcast kann je nach Zielgruppe ein guter Kanal sein, um die Zielgruppe zu erreichen. Dabei ist es neben der Themenwahl wichtig, die Sprache des Podcasts an die Zielgruppe anzupassen. Soll der Podcast beispielsweise junge Erwachsene ansprechen, kann eine lockere und umgangssprachliche Ausdrucksweise gewählt werden. Für ein älteres Publikum sollte hingegen eher auf eine sachliche und präzise Sprache geachtet werden.

Ganz egal, wofür du dich entscheidest: Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie setzt auf Qualität statt Quantität und sollte immer an den Bedürfnissen der Kunden ausgerichtet sein.

 

4. Content Formate- welche Content Formate gibt es.

Wenn du eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie entwickeln möchtest, ist es wichtig, die verschiedenen Content Formate zu kennen und zu verstehen. Es gibt viele verschiedene Arten von Content Formaten, die sich alle auf unterschiedliche Weise eignen, um deine Zielgruppe anzusprechen. Textbasierte Inhalte wie Blogartikel und Whitepapers sind ideal für informative Inhalte, während visuelle Inhalte wie Infografiken und Videos oft besser geeignet sind, um komplexe Informationen auf eine leicht verdauliche Art und Weise zu präsentieren. Social Media Posts können auch als Teil deiner Content-Marketing-Strategie genutzt werden, um deine Marke zu fördern und eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Insgesamt ist es wichtig, die richtigen Content-Formate auszuwählen, um sicherzustellen, dass dein Inhalt von potenziellen Kunden gesehen wird und sie dazu motiviert, mit deinem Unternehmen in Kontakt zu treten. Das bedeutet auch auf die Bevorzugung der verschiedenen Plattformen zu achten, als z.B. bei Instagram die Bevorzugung von Reels gegenüber Stories oder bei LinkedIn der Blogartikel gegenüber einem Fotopost. Das solltest du auch bei der Erstellung deiner Strategie genau bedenken.

 

5. Erfolgsmessung: Wie du den Erfolg deiner Content-Marketing-Strategie messen kannst

Wenn du eine Content-Marketing-Strategie entwickelt hast, ist es wichtig zu wissen, ob sie auch den gewünschten Erfolg bringt. Doch wie misst man diesen Erfolg? Eine Möglichkeit ist die Analyse von Kennzahlen wie der Anzahl an Besuchern auf deiner Website oder der Interaktionsrate auf Social-Media-Kanälen. Auch die Conversion-Rate, also wie viele Besucher zu Kunden werden, kann ein wichtiger Indikator sein, wobei das oftmals schwer zu messen ist. Wichtig ist jedoch, dass du deine klar gesetzten Ziele regelmäßig überprüfst und gegebenenfalls auch korrigierst. Nur so kannst du sicherstellen, dass du auf dem richtigen Weg bist und deine Content-Marketing-Strategie erfolgreich umsetzt. Also scheue dich nicht davor, deine Zahlen zu analysieren und deine Strategie gegebenenfalls anzupassen – nur so wirst du langfristig online sichtbar und für deine potenziellen Kunden interessant.

 

6. Kontinuierliche Optimierung: Wie du deine Strategie anpassen und verbessern kannst

Wenn es um Content-Marketing geht, ist die kontinuierliche Optimierung deiner Strategie unerlässlich, um online für potenzielle Kunden sichtbar zu werden. Es gibt immer Raum für Verbesserungen und Anpassungen, um sicherzustellen, dass deine Inhalte effektiv sind und auf deine Zielgruppe abgestimmt sind. Dabei kann es auch vorkommen, dass du deine gesamte Strategie umschmeißen musst, z.B., wenn ein Kanal, auf das du gesetzt hast, sich komplett verändert oder die Themenfelder, die du ausgewählt hast, nicht relevant genug sind. Um Veränderungen nicht zu verpassen, solltest du regelmäßig Daten und Analysen überprüfen, um zu sehen, welche Inhalte am zuverlässigsten funktionieren und welche nicht. Verwende diese Erkenntnisse, um deine Strategie anzupassen und zu verbessern. Experimentiere mit verschiedenen Formaten und Plattformen, um herauszufinden, was für deine Zielgruppe am optimalsten funktioniert. Bleibe flexibel und offen für Änderungen und Verbesserungen – denn nur so kannst du sicherstellen, dass deine Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist.

 

Beispiel einer guten Content-Marketing-Strategie – Caroline Preuss

Jede, die schon mal nach Online-Business im Netz gesucht hat, wird im deutschen Sprachraum auf Caroline Preuss kommen. Ich kenne sie noch von ihrem DIY-Blog und was sie aus ihrem Business gemacht hat, ist wirklich toll. Sieht man sich ihre Content-Marketing-Strategie an, so ist es vorwiegend eines: konsistent. Ich kenne kaum jemanden, der es schafft so konsistent hochwertige Inhalte zu erstellen wie sie. Selbst ich finde immer einen interessanten Artikel oder Podcast und wie man sieht, entscheide ich mich auch in so einem Blogartikel dazu über sie zu schreiben und nicht über jemanden anderen. Sie ist im deutschen Sprachraum definitiv einzigartig. Aber was macht sie genau?

Caroline Preuss bietet relevante Inhalte als Blog-Artikel, Podcasts, Videos, Social Media Posts und Downloads an. Die Inhalte sind in der Regel auf digitales Marketing, Social Media Management, Personal Branding und Entrepreneurship ausgerichtet. Aufgrund ihres Blog-Backgrounds sind ihre Blogartikel richtig gut strukturiert und enthalten präzise Anleitungen und nützliche Tipps, welche von ihrer Zielgruppe sofort umgesetzt werden können. Die Podcasts sind Interviews mit anderen Fachleuten, die Einblicke in ihre Karriere und ihr Geschäft geben, als auch ihre eigenen Erfahrungen beleuchten. Ihre Downloads bieten vertieftes Wissen zu spezialisierten Themen, allem voran Themen, die sie natürlich auch in ihren Online-Kursen anbietet. Des Weiteren ist sie groß geworden über Instagram (Wenn ich mich recht erinnere, war auch ihr erster Online-Kurs über Instagram.) und nutzt Social Media als Teil ihrer Content-Strategie, um ihre Inhalte zu bewerben und ihre Reichweite zu erweitern. Das macht sie mit richtig guten Werbeeinschaltungen, die vorwiegend Tipps geben, uns sich so nahtlos in den anderen Content einfügen.

Ihre Strategie zielt darauf ab, ihr Publikum mit nützlichen Informationen und Ratschlägen zu unterstützen und sie gleichzeitig zu motivieren und zu inspirieren. Ihr Ziel ist es vorwiegend, dass sich die Leute zu ihrem Newsletter anmelden und dann beim Launch ihrer Online-Kurse diese bespielen zu können und zu Kunden zu machen.

 

 

Beispiel einer Content-Marketing-Strategie – Ann-Katrin Schmitz

Ann-Katrin Schmitz hat ihre Bekanntheit vor allem als Mitgründerin von Novalanalove, ihrem Podcast “Baby got Business” und ihren Auftritten als Influencer Marketing Expertin erlangt. Heute kennen die meisten sie durch ihren Podcast, den ich an dieser Stelle nur empfehlen kann. Als auch durch ihre Auftritte als Expertin in den verschiedenen Konferenzen. Mit ihrem Podcast hat sie auch ihre Bekanntheit unterstützt und aufgebaut, viele Branchen-Experten kennengelernt, als auch in der Zwischenzeit eine Konferenz ins Leben gerufen. Dabei nutzt sie im Podcast nicht nur Sprache, sondern auch z.B. hier mit Video. Sequenzen der Videos teilt sie auch auf TikTok.

Auf ihrer Webseite betreibt sie einen Blog, bei dem sie ihre neuen Podcasts publiziert und einen Newsletter. Reichweite generiert sie vor allem als Personal Brand auf Instagram und als Influencer Marketing Expertin und Podcasterin auf LinkedIn. Ihre Themen reichen aber von Social Media, Influencer Marketing bis Entrepreneurship.

 

7. Fazit: Die Bedeutung einer gut durchdachten Content-Marketing Strategie für deine Online-Sichtbarkeit

Eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Online-Sichtbarkeit. Es geht hierbei nicht nur darum, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, sondern auch um einen klaren Weg, um deine Ziele zu erreichen. Eine durchdachte Strategie hilft dir dabei, deine potenziellen Kunden gezielt anzusprechen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Dabei solltest du nicht nur auf die richtigen Themen und Formate achten, sondern auch auf die Verteilung der Inhalte über verschiedene Kanäle. Das kann auch so weit gehen, dass du unterschiedliche Inhalte auf bestimmten Kanälen publizierst, weil eben dort deine Zielgruppe unterschiedlich anzusprechen ist. Eine gute Content-Marketing-Strategie kann dich von deinen Mitbewerbern abheben und langfristig Erfolg bringen. Also nimm dir Zeit, um eine passende Strategie zu entwickeln und setze sie konsequent um!

 

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